Ważne dane do przeanalizowania 2021 r

To złożony temat, porozmawiamy o wynikach uzyskanych w 2021 roku i stworzymy strategie na bardziej efektywny rok 2022.

Ale od samego początku należy zaznaczyć, że: to, że jesteś dobrze sytuowany finansowo, nie oznacza, że ​​Twoja kariera prawnicza jest w rzeczywistości udana i zdrowa.

Uważa się, że zdrowe firmy rosną o 10 procent rocznie. Oczywiście, aby osiągnąć taką liczbę, ze stabilnością finansową firmy muszą współistnieć inne czynniki.

Dlatego konieczne jest, abyś miał pełną kontrolę nad swoją praktyką prawniczą. Nawet jeśli dana rola nie należy do ciebie, nadal powinieneś wiedzieć, jak jest wykonywana.

STRESZCZENIE

Po co mierzyć wyniki rzecznictwa?

1. Fakturowanie

2. Wielkość klientów

3. Średnia wartość zamówienia

4. Specyficzna wielkość popytu

5. Konserwacja konstrukcji

Zarządzanie i kariera prawnicza: bezpłatne zajęcia

Po co mierzyć wyniki rzecznictwa?

Śledzenie wskaźników biurowych to najlepszy sposób sprawdzenia, czy Twoja firma jest w dobrej kondycji. Co więcej, w ten sposób postrzegamy, czy rozwijamy się, czy też znajdujemy się w strefie komfortu, a jeśli tak jest, posiadanie wskaźników pomoże stworzyć strategie ewolucji.

W końcu jedynym sposobem, aby dowiedzieć się, którą drogą podążać w przyszłości, jest poznanie i obserwacja ścieżki, którą podążano w przeszłości i jej wyników, które uchronią Cię przed stagnacją w karierze.

Dlatego niektóre wskaźniki są ważne do kontrolowania, na przykład:

1. Fakturowanie

Zrozum, jaki jest twój dochód netto i dochód brutto. Przychód brutto to wszystko, co weszło; ciecz jest tym, co weszło, minus podatki.

Ważne ostrzeżenie: fakturowanie różni się od zysku.

Ten aspekt wyjaśni niektóre czynniki, takie jak wzrost finansowy twojego biura, wielkość twojej firmy i wysokość podatków płaconych przez twoją firmę. Ta kontrola musi odbywać się za pomocą oprogramowania i arkuszy kalkulacyjnych, aby nic nie zostało zignorowane.

2. Wielkość klientów

Zapomnij o tym, że ten aspekt nie jest ważny, a liczy się rozliczenie, bo w praktyce nie zawsze tak jest. Czy wiesz, ilu klientów miałeś w tym roku? Ile osób zgłosiło się do Ciebie, a ile faktycznie sfinalizowało transakcję? Kiedy odpowiedziałeś na każde z nich?

Znajomość tych liczb jest niezbędna, aby móc stworzyć panoramę pozyskiwania klientów i nie tylko, ale i lojalności.

Nie zapominaj, że usługi świadczone przez Twoją kancelarię będą miały duże znaczenie w tej dziedzinie, dlatego też powinieneś zwrócić na to uwagę podczas tworzenia celu, jakim jest liczba klientów, do których chcesz dotrzeć w następnym roku.

Należy pamiętać, że ścieżka nie zawsze prowadzi do zwiększenia tej liczby, czasami ideałem jest obsługa mniejszej liczby klientów i osiąganie doskonałych wyników.

3. Średnia wartość zamówienia

Jeśli lubisz studiować trochę marketing cyfrowy, który jest bardzo ważny w dzisiejszych czasach, na pewno widziałeś producentów informacji mówiących o „średnim bilecie”, czyli wyniku rozliczenia podzielonym przez liczbę zamkniętych umów.

Oznacza to bilans Twojej działalności i generowanego przez nią zwrotu finansowego. Jeśli te obliczenia zostaną wykonane szczegółowo (tj. bez zapominania o danych rozliczeniowych lub umowach), wynik może pomóc określić, ilu i jakich klientów potrzebujesz, aby zapewnić pożądany wzrost Twojej firmy.

4. Specyficzna wielkość popytu

Wskaźnik ten jest niezbędny zwłaszcza w urzędach obsługujących więcej niż jedną dziedzinę prawa. Dla każdego z nich konieczne jest dokonanie innych metryk, a nie tylko całego biura.

Posiadanie tej szczegółowej i konkretnej wizji poprawi Twoje umiejętności jako menedżera, dzięki czemu zdasz sobie sprawę z najbardziej newralgicznego punktu Twojego prawa lub tego, który wymaga większej uwagi.

Jest to wskaźnik, który należy wykonywać z dużą ostrożnością, ponieważ w tym przypadku można zdać sobie sprawę, że czasami można zmniejszyć przychody, ale zwiększyć zysk. Taka analiza może być również wykorzystana w urzędach, które pracują tylko z jednym obszarem, ale w jego ramach kilkoma usługami.

Weźmy przykład: jeśli Twoje biuro obsługuje następujące obszary – Rodzina, Nieruchomości i Podatki, będziesz musiał zrozumieć, czy wszystkie obszary są opłacalne, czy też któryś z nich wydaje więcej niż przynosi efekty.

5. Konserwacja konstrukcji

Ile kosztowała wasza struktura? Jakie generuje wydatki? Struktura, o której mowa, jest niezależna od tego, w jakiej modalności obecnie jesteś: tradycyjna, coworking, home office i tym podobne; jeśli wiesz, jak wykonać inne wymienione wskaźniki, z pewnością będziesz w stanie zrozumieć, którzy klienci i usługi będą potrzebni do utrzymania Twojej struktury.

Dodatkowo oprócz kosztów stałych należy liczyć się z adaptacjami, gdyż czasem trzeba zainwestować w coś nowego: czy to naprawę, czy oprogramowanie.

Dlatego nie zapomnij zawsze mieć ze sobą bardzo dobrej notatki i analizy, ile kosztuje Cię Twój biznes.

Wkrótce wkroczymy w okres zastoju i chęć stawiania sobie nowych celów, snucia planów i chęci osiągania lepszych wyników jest nieunikniona. Użyj tych wskaźników, aby cele na nadchodzący rok zostały nakreślone w bardziej zwięzły i skuteczny sposób.

Zarządzanie i kariera prawnicza: bezpłatne zajęcia

Aby zbudować karierę prawniczą i zarządzać biurem, potrzebujesz czasu, poświęcenia, organizacji i strategicznej wizji. Jeśli chcesz zgłębić ten temat, zdobyć więcej wiedzy i dowiedzieć się więcej o Office Management i Kariera prawnicza, mam dla Ciebie specjalne zaproszenie!

W każdy czwartek o 17:00 na YouTube prowadzę bezpłatne zajęcia, których celem jest poprawienie Twoich wyników w rzecznictwie. Zajęcia są dostępne przez krótki czas, więc zasubskrybuj mój kanał, aby nie przegapić żadnych treści:

About admin

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *