Blog O Dochodach Pasywnych
Twoja przewaga konkurencyjna w prawie jest bezpośrednio związana z umiejętnością spojrzenia na swoją pracę z perspektywy klienta. Co sprawia, że wybrał ciebie jako orędownika ważnej sprawy, a nie twojego konkurenta?
W prawie będzie wyróżniał się prawnik, który oprócz opanowania umiejętności, narzędzi i technik, wie, jak w strategiczny i spójny sposób dostosować je do ich rzeczywistości. Chodzi mi o to, że droga nie polega na podążaniu i powtarzaniu schematów, ale na ciągłym uczeniu się i poszukiwaniu unikalnej propozycji wartości, jak mówią w świecie przedsiębiorczości.
Dlatego znajomość swojego rynku, klientów i samych usług, aby oferować swoim klientom najlepsze doświadczenia, jest niezbędna, aby nie być „tylko kolejnym” wśród tysięcy innych przeciętnych prawników.
Jeśli szukasz zrozumienia, jak pozycjonować się i być rozpoznawanym w „wyjątkowy” sposób za to, co robisz, jesteś we właściwym miejscu! W tym tekście opowiem Ci o prostych technikach, które odróżnią Cię od większości Twoich konkurentów, nie tylko w teorii, ale również w praktyce.
STRESZCZENIE
TECHNIKI WYRÓŻNIENIA SIĘ NA LEGALNYM RYNKU
1. POZNAJ SWOJEGO KLIENTA
2. DOSKONAŁA OBSŁUGA
3. PRZEJRZYSTOŚĆ I BLISKOŚĆ
4. STRATEGICZNA WIZJA TWOJEGO BIZNESU
4 FILARY RÓŻNICOWANIA ZAWODOWEGO
KLASA
TECHNIKI WYRÓŻNIENIA SIĘ NA LEGALNYM RYNKU
Faktem jest, że większość ludzi nie robi nic, aby się wyróżniać, być rozpoznawanym i często zatrudnianym za dążenie do bycia „ponadprzeciętnym”. Tak więc od momentu, gdy przyjrzysz się swoim występom i określisz nawyki, metody i narzędzia, aby wyróżnić się na tle innych, możesz być pewien, że jeszcze bardziej zdystansujesz się od tzw. „przeciętnych prawników”. Na szczęście!
Jeśli nie wiesz od czego zacząć, nie martw się! Poniżej zamieściłem 5 praktycznych wskazówek, które pomogą Ci podkreślić swoją przewagę konkurencyjną w prawie. Podążaj za mną!
1. POZNAJ SWOJEGO KLIENTA
INa tym koncentruje się nasza przewaga konkurencyjna, ponieważ klient jest podstawą naszego postrzegania rozwoju na rynku. To jemu musimy zapewnić poczucie bezpieczeństwa. W tym miejscu należy przeanalizować dwa punkty: Czego potrzebuje mój klient? To jest to czego potrzebuję?
Żaden związek nie płynie, jeśli jest jednostronny, więc potrzeby obu stron muszą współistnieć i oddziaływać na siebie. W ten sam sposób, w jaki twój klient potrzebuje spełnienia swoich żądań, empatii ze strony prawnika, aby jego uczucia zostały zrozumiane, tak samo ty potrzebujesz współpracy klienta w zakresie tworzenia i monitorowania umowy, dostarczania informacji i dokumentacji itp.
Wiele mówi się o konieczności dostosowania się do każdego klienta i to przeraża większość prawników. Jednakże, chociaż ludzie są w rzeczywistości różni, często zdarza się, że ludzie mają pewien wzorzec zachowania. Nie bój się więc zaspokajać różnych nisz i poszerzać bazę klientów.
2. DOSKONAŁA OBSŁUGA
Obsługa klienta to nie tylko samo zapytanie. Zaczyna się wcześniej: gdy po raz pierwszy potencjalny klient szuka Twojej usługi. Musimy mieć atrakcyjne i dydaktyczne kanały odwiedzin, czy to Google Ads, czy nawet Instagram, tylko wtedy będziemy poszukiwać konsumentów.
Po tym wstępnym kontakcie niektóre narzędzia mogą być bardzo przydatne, takie jak harmonogram wysyłania Gmaila lub oprogramowanie, takie jak Astrea, które zawsze polecam. Jest wspaniałym moderatorem kolejnej zasady, którą należy się zająć.
3. PRZEJRZYSTOŚĆ I BLISKOŚĆ
Jedną z największych różnic konkurencyjnych jest bez wątpienia przejrzystość. Dla twojego klienta powinno być jasne, że rozumiesz, co należy zrobić, iz pewnością chciałby wiedzieć, jak zamierzasz to zrobić. Często gubimy się między wymaganiami jednego klienta a drugim, dlatego musimy bardzo uważać na upływ czasu na ich spełnienie i obietnice konkretnego zwrotu.
Jeśli otrzymałeś wiadomość od klienta i nie możesz rozwiązać jego problemu w ciągu 48 godzin, nie mów mu, że skontaktujesz się z nim w ciągu 24 godzin. czujesz, że nie poświęcasz wystarczająco dużo uwagi.
Więc zawsze bądź prawdomówny: na pewno zrozumie, że masz przepływ klientów, który nie pozwala ci być dostępnym przez cały czas.
4. STRATEGICZNA WIZJA TWOJEGO BIZNESU
Niezbędne jest posiadanie wizji przedsiębiorczości, nawet jeśli pracujesz sam, bez fizycznej przestrzeni. Obecnie, gdy wszystko dzieje się tak szybko, tworzenie strategii i biznesplanów jest niezbędne, aby zostać zauważonym.
Dobre nawiązywanie kontaktów może być również sporym wyróżnikiem, jeśli chodzi o przedsiębiorczość, ponieważ tworzenie sieci kontaktów, z którymi można wymieniać się pomysłami i czerpać inspiracje, może pomóc w zwiększeniu rentowności firmy.
Ponadto korzystanie z technologii na swoją korzyść jest różnicą! Istnieje wiele platform, które mogą ułatwić codzienne życie nie tylko nam, prawnikom, ale także klientowi, któremu udaje się zdalnie monitorować postępowanie.
4 FILARY RÓŻNICOWANIA ZAWODOWEGO
Jeśli dotarłeś tak daleko, z pewnością zrozumiałeś, że wyróżnienie się oznacza pójście pod prąd porażki.
Dynamika rynku prawniczego w coraz większym stopniu wymaga strategicznej wizji i zdolności adaptacyjnych od tych, którzy tak jak ty i ja chcą zbudować solidną karierę. Więcej niż instynkt przetrwania, umiejętność wyróżnienia swoich usług, dostosowanie się do potrzeb klienta, nadążanie za trendami i innowacjami wpływa na Twój rozwój zawodowy.
Definiujesz swoje różnice od momentu analizy tych 4 filarów:
Panoramiczny wgląd w swoje rzecznictwo, profesjonalizm, jakim jesteś i kim są Twoi klienci, jest niezbędny, aby spełniać i przekraczać standardy rynkowe oraz wyróżniać się. Od momentu, w którym uda Ci się zademonstrować swoim klientom – i potencjalnym klientom – dlaczego jesteś idealnym prawnikiem do rozwiązania ich problemu.
Bądź pewien, że przyjmując te przewagi konkurencyjne, jest bardzo prawdopodobne, że zyskasz duże uznanie na rynku, dzięki czemu wykonywanie zawodu będzie bardziej motywujące i przyjemne.
Czy ta treść była dla Ciebie przydatna? Skorzystaj więc z okazji, aby wprowadzić ją w życie! Aby pomóc ci w tej misji, obejrzyj cały wykład o tym, jak wyróżniać się w prawie i dowiedz się, jak stosuję te wskazówki w mojej rzeczywistości.
Lekcja nr 5
Na żywo – w każdy czwartek o 17:00 na moim kanale YouTube:
