Blog O Dochodach Pasywnych
Mamy pierwszy tydzień grudnia, więc plany na przyszły rok są już w pełnym rozkwicie! Czas usiąść i zacząć organizować legalne strategie marketingowe, których będziesz używać w 2022 roku. aby Twoja kancelaria się rozwijała.
W tym celu niezbędne jest dokonywanie uzgodnień w stosunku do wszystkiego w swojej karierze, w końcu wyznaczanie celów jest proste, ale często droga do ich osiągnięcia nie jest wytyczona, a to zależy od ogólnej analizy Twojego biznesu, ponieważ tylko to przejrzystość w odniesieniu do każdego kroku i świadczonej usługi może zapewnić płynność w osiąganiu celów bez zaniedbywania żadnego sektora.
STRESZCZENIE
JAK DOKONAĆ WYRÓWNANIA?
Jaka jest Twoja dziedzina działalności?
Jakie problemy rozwiązujesz lub unikasz?
Kim są ludzie, którzy cię potrzebują?
Jaki jest dochód Twoich klientów?
Jaki jest ich poziom wiedzy na ten temat?
Jaki jest poziom wykształcenia Twoich klientów?
Z jakiej formy konsumpcji informacji korzystają ci ludzie?
Jaki jest ich profil zawodowy? CLT, samozatrudniony, formalny przedsiębiorca?
OKREŚLENIE CELÓW: PIERWSZE KROKI
TWORZENIE STRATEGII
Zarządzanie i kariera prawnicza: bezpłatne zajęcia
JAK DOKONAĆ WYRÓWNANIA?
Istnieją trzy podstawowe punkty, które należy uzgodnić, aby osiągnąć pożądane rezultaty, są to: Znajomość klienta i obszaru działania; Bramka; Strategia.
Znajomość klienta i obszaru specjalizacji: Do takiej wiedzy można zadać kilka pytań:
– Jaki jest zakres Twojej działalności?
Jeśli jesteś prawnikiem generalnym, wybierz dziedzinę, która sprawia Ci największą przyjemność w pracy lub przynajmniej taką, która Twoim zdaniem zapewnia najlepszy zwrot finansowy.
– Jakie problemy rozwiązujesz lub unikasz?
Jakie wymagania otrzymujesz w ramach swojej niszy? Czy Twoje działania koncentrują się na zapobieganiu lub sporach sądowych?
– Kim są ludzie, którzy cię potrzebują?
Biorąc pod uwagę otrzymane żądania, kim są Twoi potencjalni klienci? Jakie są ich potrzeby?
– Jaki jest zwykle dochód Twoich klientów?
Oczywiście może się to znacznie różnić w zależności od osób, które cię zatrudniają, ale spróbuj rozpoznać pewien wzorzec, aby określić profil ekonomiczny osób, które cię zatrudniają.
– Jaki jest ich poziom wiedzy na dany temat?
Kiedy twój klient przychodzi do ciebie, jak bardzo jest już oświecony co do swoich alternatyw? Zwykle trzeba mu tłumaczyć, w jaki sposób może postępować, czy też ma już te informacje, prosząc tylko o pomoc w wykonaniu?
– Jaki jest poziom wykształcenia Twoich klientów?
Jaką klasę szkolną ukończyło większość osób, które Cię szukają? Te informacje bardzo pomogą Ci stworzyć odpowiednią komunikację z bazą klientów.
– Z jakiej formy konsumpcji informacji korzystają te osoby?
Z jakiego kanału komunikacji korzystają Twoi klienci? Jeśli uzyskują informacje za pośrednictwem sieci społecznościowych, które są najczęściej używane? Czy często czytają gazety? Oglądać telewizję? Czy Twoi klienci czytają blogi o interesującej ich tematyce?
– Jaki jest ich profil zawodowy? CLT, samozatrudniony, formalny przedsiębiorca?
W jakim trybie pracują osoby, które przychodzą do twojego biura? Może to nawet świetnie definiować inne pytania, dlatego jest to podstawowa cecha, którą powinieneś obserwować wśród obsługiwanych klientów.
OKREŚLENIE CELÓW: PIERWSZE KROKI
Prosto: realistycznie. Marzenie jest bardzo dobre i potrzebne, ale jeśli chodzi o tworzenie celów, najzdrowszym sposobem jest poczucie rzeczywistości i swojej obecnej sytuacji. Oczywiście możesz wyznaczyć śmiały cel, ale uważaj, aby nie zmęczył Cię do tego stopnia, że kiedy go osiągniesz, proces nie będzie tego wart.
Ponadto tworzenie nierealnych oczekiwań zwiększa szanse na niepowodzenie, a po tym poczuciu prawnik często tworzy i rozpowszechnia pogląd, że prawo nie zarabia i że nie jest to dobry zawód.
Możliwe jest również tworzenie kroków z mniejszymi celami, które doprowadzą Cię do Twojego największego osiągnięcia. Może to nawet służyć jako motywacja, ponieważ jesteśmy bardziej podekscytowani, gdy widzimy, co osiągnęliśmy, nawet jeśli krok po kroku, i że może to nas zaprowadzić dalej.
Jednak ta spójność wymaga dużej zrozumiałości. Nie odwracaj uwagi: rób to, co postanowiłeś zrobić. Jeśli zrobisz zbyt wiele objazdów, twoja ścieżka nigdy nie będzie solidna i bezpieczna.
Dlatego bardzo zwięźle określ, ile zamierzasz zarabiać w danym okresie, w jakim obszarze chcesz pracować, jakiego klienta chcesz obsługiwać i nie bój się powiedzieć „nie” temu, co przeszkadza Ci w planowaniu. Ale pamiętaj też, aby poświęcić się realizacji swoich celów, prawda? Oczywiście takie wniebowstąpienie zależy również od dużego wysiłku i nauki z twojej strony.
TWORZENIE STRATEGII
Strategia jest dokładnie tym, co połączy Twojego klienta i Twoją pracę z Twoim celem. Znając wszystko, co zostało powiedziane wcześniej, teraz trzeba pomyśleć o widoczności.
Społeczeństwo musi cię poznać, zapamiętać i zatrudnić.
Obecnie większość relacji powstaje z pierwszego kontaktu cyfrowego, a istnieje kilka platform, których można być częścią, takich jak YouTube, LinkedIn, Facebook i Instagram. Ale nie ograniczaj się do tego, wciąż istnieje sposób, aby wyglądać offline.
Mówiąc o produkcji na platformy cyfrowe, należy mieć na uwadze, że zachowanie nie może być takie samo na wszystkich z nich, ponieważ każdy daje inne możliwości.
Należy przeanalizować odbiorców dla każdego z nich, a także częstotliwość treści, co jest potrzebne do ich wytworzenia i czy warto je promować. Pamiętaj jednak, że każda platforma oferuje określone zasoby i mogą one bardzo pomóc, tak jak w przypadku określonych grup na Facebooku, ponieważ interakcja generuje kontakt z ludźmi, ale ta interakcja wymaga poświęcenia na to czasu.
Warto pamiętać, że sposób, w jaki zachowujesz się w sieci, może skłonić odbiorców do zatrudnienia Cię lub nie. Nikt nie musi być całkowicie poważny przez 100% czasu, generowanie lżejszych lub nawet humorystycznych treści jest całkowicie dozwolone, ale uważaj, aby nie stało się to karykaturą, z której ludzie będą Cię pamiętać. Dlatego też wykaż się powagą i odpowiedzialnością.
Już offline, bierz udział w wydarzeniach, spotkaniach i stowarzyszeniach. Komunikuj się z otoczeniem, twórz sieci. Nawet na spotkaniach ze znajomymi potwierdź, kim jesteś, pamiętaj, żeby się przedstawić i porozmawiać o tym, czym się zajmujesz, w końcu oni też mogą Cię potrzebować, a nawet polecić.
Ale przede wszystkim pamiętaj, że to nie strategia marketingowa uratuje Twój biznes. Zarządzanie musi być dobrze zrobione.
Co sądzisz o tych wskazówkach? Powiedz mi w komentarzach.
Zarządzanie i kariera prawnicza: bezpłatne zajęcia
Do tej pory zauważyłeś, że zarządzanie firmą prawniczą wymaga czasu i organizacji oraz dużo strategicznej wizji, prawda? Jeśli twoim celem jest dalsze poszerzanie wiedzy na temat zarządzania biurem i kariery prawniczej, mam dla ciebie specjalne zaproszenie!
W każdy czwartek o 17:00 na YouTube prowadzę bezpłatne zajęcia, których celem jest poprawienie Twoich wyników w rzecznictwie. Zajęcia są dostępne przez krótki czas, więc zasubskrybuj mój kanał, aby otrzymywać powiadomienia o zajęciach i innych treściach:
