Blog O Dochodach Pasywnych
Dlaczego plan rekrutacji jest koniecznością dla każdego zespołu i biura maklerskiego
Jak sama nazwa wskazuje, plan rekrutacji przyspiesza proces rekrutacji pracowników do firmy — lub agentów do pośrednictwa w obrocie nieruchomościami.
Plan rekrutacji usprawnia proces rekrutacji, ponieważ działa jako wytyczna kwalifikacyjna dla kandydatów. Dysponując planem rekrutacji, menedżerowie ds. rekrutacji i specjaliści ds. HR mogą mieć pewność, że zatrudniają osoby posiadające kwalifikacje i umiejętności niezbędne do wykonywania określonej pracy.
Najważniejszą korzyścią, jaką możesz uzyskać z solidnego planu rekrutacji, jest utrzymanie firmy na właściwym kursie. Dobry plan rekrutacji może stać się kluczem do szybkiego znalezienia wykwalifikowanych pracowników bez utraty zasobów lub zakłócania codziennych operacji.
Rekrutuj z myślą o przyszłości
Posiadanie solidnego planu rekrutacji jest cenne przy zatrudnianiu agentów nieruchomości dla Twojej firmy.
Zacznij od określenia, kim są Twoi idealni kandydaci i czego szukają w karierze. Po zebraniu tych danych możesz zacząć przyciągać talenty do swojej firmy, pokazując, że wspierasz ich wyjątkowe potrzeby i cele zawodowe.
Ceny domów w USA będą nadal rosnąć wykładniczo w ciągu najbliższych kilku lat, dlatego musisz zatrudnić odpowiednich agentów nieruchomości, aby Twoja firma nadal czerpała korzyści z tego trendu.
Agenci nieruchomości mają różne fazy kariery i będą mieli różne potrzeby. Ambicja jest kluczem do sukcesu, a będziesz miał trudności z rekrutacją agentów nieruchomości i przekonaniem ich do pozostania, jeśli Twoja firma nie ma długoterminowego planu.
Jak rekrutować agentów na różnych etapach kariery
Poniższa sekcja daje wyobrażenie o różnych typach agentów nieruchomości i sprawdzonych strategiach skutecznego ich rekrutacji.
Jak wspierać nowych lub nowszych agentów
Nowi lub nowi agenci to osoby, które sprzedały mniej niż trzy domy w okresie 12 miesięcy. Jeśli planujesz zatrudnić tego typu agenta, pamiętaj, że będziesz musiał poświęcić dużo czasu na szkolenie. Chociaż jest to świetna opcja, jeśli masz dużo miejsca w swoim harmonogramie, może to być bardzo destrukcyjne, jeśli masz wiele innych celów, na których musisz się skupić.
Biorąc to pod uwagę, jeśli chcesz zatrudnić grupę nowych agentów, zleć mentorowi lub trenerowi, który stworzy szczegółowy program edukacyjny w ramach onboardingu nowo zatrudnionych. Według statystyk 4% nowo zatrudnionych pracowników odejdzie z pracy, jeśli pierwszy dzień będzie dla nich katastrofalny lub nie będzie czuł się „jak u siebie” przez pierwsze trzy tygodnie nowej pracy. Mając mentora lub trenera, możesz zapobiec takim sytuacjom, ponieważ mogą oni skupić się wyłącznie na opiece nad nowymi pracownikami.
Ponieważ nowi lub nowi agenci wciąż nie mają dużego doświadczenia w branży, zatrudnienie ich do Twojej firmy pomoże Ci zaoszczędzić pieniądze. Ponieważ jednak mają również bardzo specyficzne potrzeby, Twoja niezdolność do ich szkolenia i utrzymania zaangażowania może niekorzystnie wpłynąć na produkcję nieruchomości. Jeśli nie masz środków na szkolenie nowych agentów, nie rekrutuj ich.
Jak wspierać agentów średniego szczebla
Kiedy broker dokonuje około 20 sprzedaży rocznie, osiąga status średniego poziomu. Aby przyciągnąć tych agentów do swojej firmy, musisz zapewnić im dostęp do platform CRM (zarządzania relacjami z klientami) i narzędzi do generowania potencjalnych klientów, aby mogli osiągać najlepsze wyniki. Posiadanie oprogramowania do zarządzania zespołem ds. nieruchomości pomoże Ci śledzić transakcje i wyniki wszystkich członków zespołu.
Ponieważ agenci średniego szczebla zwykle lubią poczucie wspólnoty w miejscu pracy, konieczne będzie również stworzenie przyjaznego, opartego na pracy zespołowej środowiska. W zależności od wielkości Twojej firmy, możesz stworzyć silne poczucie wspólnoty, prowadząc regularne spotkania zespołu i grupowe działania związane z generowaniem leadów. Możesz także połączyć swój zespół, mając wspólną sprawę lub wizję, taką jak przekazanie darowizny na cele charytatywne lub zwiększenie udziału firmy w rynku.
Sekret rekrutacji najlepszych agentów nieruchomości
Osoby, które sprzedają ponad 30 domów rocznie, są uważane za najlepszych agentów nieruchomości. Ze względu na swoje doświadczenie i umiejętności w branży, najlepsi agenci nieruchomości są czasami nierozsądni, wymagający lub jedno i drugie. Ale ponieważ większość firm pośrednictwa w obrocie nieruchomościami chce zatrudniać najlepszych producentów, ich wymagania są często spełniane.
Wymagania czołowych agentów są bardzo zróżnicowane, ale większość z nich szuka trzech rzeczy: większych możliwości rozwoju zawodowego, uznania ich wysiłków i konkurencyjnego miesięcznego wynagrodzenia. Jeśli Twoja firma może to zapewnić i jeśli jesteś gotów pójść na kompromis, aby spełnić inne wymagania, nie potrwa długo, zanim będziesz mógł współpracować z najlepszymi agentami.
Jak wybrać agentów i znaleźć ich dane kontaktowe
Twój sukces w rekrutacji agentów do pośrednictwa w obrocie nieruchomościami zależy od Twojej umiejętności selekcji potencjalnych klientów i znajdowania ich danych kontaktowych.
Szukając nowych agentów nieruchomości do swojego zespołu, możesz umieszczać ogłoszenia na różnych stronach internetowych z ofertami pracy i udzielać rekomendacji szkole licencjonowania nieruchomości. Pamiętaj, aby pozostać w kontakcie z kandydatami, aby wiedzieli, jak i gdzie się z Tobą skontaktować w momencie otrzymania licencji.
Jeśli chcesz zatrudnić agentów nieruchomości średniego i najwyższego szczebla, musisz zdobyć wiedzę na temat ich produkcji w Twojej okolicy i znaleźć ich dane kontaktowe. Możesz to zrobić ręcznie, korzystając z usługi Multiple Listing Service (MLS) lub inwestując w oprogramowanie rekrutacyjne stworzone dla agentów nieruchomości.
Najlepsze scenariusze rekrutacji agentów nieruchomości
Według statystyk w USA działa około dwóch milionów licencjonowanych pośredników w obrocie nieruchomościami i około 106 548 firm pośrednictwa w obrocie nieruchomościami. Liczby te mówią wiele o tym, jak konkurencyjna jest branża nieruchomości, dlatego podczas rekrutacji agentów nieruchomości traktuj priorytetowo zatrudnianie najlepszych. Możesz osiągnąć ten cel dzięki dobrze przygotowanemu scenariuszowi.
Skrypty są niezbędne, ponieważ korzystanie z nich pozwoli Ci brzmieć profesjonalnie i pomoże Ci stworzyć doskonałe odpowiedzi na niektóre z najczęstszych pytań zadawanych przez agentów nieruchomości. Zatrudnienie trenera lub mentora również stanie się proste, gdy masz scenariusz, ponieważ możesz łatwo delegować im zadania.
Sprawdź przykłady skryptów poniżej.
Najlepszy skrypt rekrutacyjny „Nowy w regionie”.
Jest to najbardziej odpowiedni skrypt do użycia, jeśli Twoja firma jest nowa w okolicy lub chcesz rozszerzyć swoją działalność na nowe terytorium. Sekretem tego scenariusza jest rozpoczęcie rozmowy z ciekawością w głosie.
Cześć (imię), tu (Twoje imię) z (Nazwa domu maklerskiego).
Widzę, że niedawno sprzedałeś (numer) właściwości w (Lokalizacja) i jestem pod wrażeniem twojego występu.
Czy specjalizujesz się w (Określona lokalizacja)?
Chcesz robić więcej interesów w Tam?
(Kiedy agent nieruchomości odpowie „tak” na twoje pytania, zmień głos na podekscytowany).
Świetnie! Powodem mojego dzisiejszego telefonu jest to, że niedawno otworzyliśmy nowe biuro w (Lokalizacja)a my rekrutujemy agentów nieruchomości, którzy pomogą nam rozwijać naszą działalność w tym obszarze.
Chciałbyś o tym porozmawiać?
Czy jesteś dostępny ______ o __:____?
Najskuteczniejszy skrypt rekrutacyjny średniego szczebla
Ten scenariusz jest idealny w przypadku zatrudniania pośredników w obrocie nieruchomościami średniego szczebla, którzy prowadzą sprzedaż w określonej okolicy, społeczności lub mieście. Będziesz mieć większe szanse na sukces z tym skryptem, jeśli wydasz środki na reklamę na Facebooku, w gazetach i na innych platformach z ogłoszeniami. Skontaktuj się z agentem nieruchomości, którego rozważasz, gdy zobaczysz, że wprowadza na rynek nową ofertę.
Cześć (imię), tu (Twoje imię) z (Nazwa domu maklerskiego).
Powodem, dla którego dzwonię, jest to, że widziałem twoje (Reklama) W (używana platforma)i byłem pod wrażeniem (przesłanie, jakość lub profesjonalizm).
Widzę, że masz wpis w (Określona lokalizacja). Czy sprzedajesz większość swoich domów w (Określona lokalizacja)?
Czy jesteś zainteresowany uzyskaniem większej liczby ofert w (Określona lokalizacja)?
Staramy się również rozwijać (Określona lokalizacja)i chcemy zainwestować w kilku agentów, aby pomóc im rozwinąć działalność (Określona lokalizacja).
Chciałbyś o tym porozmawiać?
Czy jesteś dostępny ______ o __:____?
Skrypt rekrutacyjny najlepszego agenta ds. wydarzeń i seminariów
Branża nieruchomości jest dynamiczna, dlatego większość agentów nieruchomości pragnie zdobywać nową wiedzę, uczestnicząc w wydarzeniach i seminariach. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku agentów średniego szczebla i doświadczonych, którzy szukają innowacyjnych pomysłów na generowanie większej liczby potencjalnych klientów.
Jeśli chcesz rekrutować agentów nieruchomości do swojej firmy, organizowanie wydarzeń i seminariów to świetny sposób na zrobienie tego. Możesz omawiać modne tematy związane z nieruchomościami, takie jak pokazy i transakcje dotyczące wirtualnych nieruchomości lub używanie kryptowaluty do zamykania transakcji. Idealnie byłoby, gdyby wydarzenie było małe (około 25 agentów) i odbywało się poza biurem.
Możesz użyć poniższego skryptu, aby zachęcić agentów nieruchomości do dołączania do Twoich wydarzeń:
Cześć (imię), tu (Twoje imię) z (Nazwa domu maklerskiego).
Dzwonię, ponieważ organizujemy wydarzenie dla agentów nieruchomości o nazwie: (Tytuł wydarzenia lub temat)gdzie szczegółowo omówimy:
Jak (uzyskaj określony wynik)
Jak (uzyskaj określony wynik)
Jak (uzyskaj określony wynik)
Czy jesteś zainteresowany udziałem?
Jeśli są zainteresowani, podaj informacje o wydarzeniu.
Wydarzenie trwa (Data i godzina) i jest o godz (Lokalizacja). Jest ograniczony do (Liczba maksymalnych uczestników) agenci. Czy mogę cię oznaczyć, żebyś zajął miejsce?
Zorganizuj swoje pierwsze wydarzenie rekrutacyjne z TalentLyft
Buduj długoterminowe relacje z kandydatami, niezależnie tworząc markową stronę docelową, na której wszyscy uczestnicy mogą przeczytać o wydarzeniu i zgłosić się do niego. Zarezerwuj rozmowę, aby dowiedzieć się więcej.
Ucz się więcej
Wniosek
Rekrutacja agentów do pośrednictwa w obrocie nieruchomościami to nie bułka z masłem, ale istnieje wiele taktyk ułatwiających ten proces. Jeśli nie możesz się doczekać rozpoczęcia własnego pośrednictwa w obrocie nieruchomościami lub planujesz dodać więcej agentów nieruchomości do swojej istniejącej firmy, rozważ ten artykuł jako przewodnik.
Łatwiej będzie znaleźć i rekrutować agentów nieruchomości, niezależnie od ich doświadczenia, jeśli wiesz, jak przyspieszyć proces rekrutacji.
