Jak osiągnąć wzrost w swojej firmie maklerskiej w 2022 roku

Chociaż stopy procentowe mają wzrosnąć, a inflacja ma wzrosnąć, zanim zostanie doprowadzona do pięt, firmy i osoby fizyczne będą szukać absolutnie najlepszych stóp, aby sfinansować zakup nowych aktywów. Oznacza to zwrócenie się do brokerów takich jak Ty.

Jeśli jednak jesteś nowym i wschodzącym brokerem, banki i pożyczkodawcy mogą przymykać oko na bycie w panelu kredytowym. Rozwój wydaje się frustrującą perspektywą – stara „dostępna praca na poziomie podstawowym – wymagane doświadczenie” Paragraf 22. Jak zdobyć doświadczenie, nie zdobywając najpierw pracy?

Nawet jeśli wydaje się, że masz podwójne wiązanie, możesz osiągnąć wzrost w swojej działalności maklerskiej w 2022 roku.

Dobra wiadomość: ludzie szukają możliwości wyboru

Według Hipoteka Profesjonalna Australia, konsumenci głosują nogami i chcą większego wyboru. Bankierzy szybko stają się brokerami dzięki COVID-19, który daje im czas na przygotowanie i ukończenie zajęć. Spełnia również obowiązek najlepiej pojętego interesu i zapewnia swoim klientom większą swobodę wyboru.

Dzięki fintech i innym dodatkowym usprawnieniom zapewnianym przez automatyzację i technologię brokerzy mogą teraz mieć panele kredytowe rywalizujące z ich odpowiednikami w przedsiębiorstwach bez dodatkowej pracy. Brokerzy mogą teraz uzyskać dostęp do wielu pożyczkodawców za pomocą swego rodzaju „wirtualnego panelu pożyczkowego” za pomocą agregacji.

Korzystanie z agregacji

Agregacja to nowy sposób na osiągnięcie wzrostu biznesowego w pośrednictwie bez spędzania tysięcy godzin na ugrzęźnięciu w zgodności i przeskakiwaniu przez regulacyjne i objętościowe obręcze. Agregacja zapewnia dostęp do wielu pożyczkodawców – podobnie jak własny panel pożyczkowy – w ramach aktywów konsumenckich i komercyjnych lub finansowania krótkoterminowego, dzięki czemu możesz rozszerzyć swoją działalność maklerską.

Najtrudniejszą częścią brokera – zwłaszcza jeśli pochodzisz z wielkiego świata bankowości – jest to, że jesteś zbyt mały i niesprawdzony, aby tradycyjne banki lub pożyczkodawcy mogli przyjść i wskoczyć do twojego panelu kredytowego.

Daje to łatwy dostęp do już istniejącego panelu pożyczkowego – pełnego banków, pożyczkodawców niezgodnych z wymogami, a nawet ubezpieczycieli – dzięki czemu możesz zaoferować swoim klientom ten sam poziom wyboru, co wielkie nazwiska, które mogą sobie pozwolić na duże wydatki na telewizję kampanie i billboardy na poboczach autostrad.

Usługi agregacji często zapewniają szkolenia w zakresie rozwoju zawodowego i zgodności, aby spełnić Twoje najlepsze interesy. Może również ustanowić akceptację dokumentów gotowych do uzyskania kredytu konsumenckiego oraz linki do biur kredytowych w celu wstępnej selekcji kandydatów do pożyczek.

Spójrz na swój marketing cyfrowy

Według na szczęście 46% osób używa środków cyfrowych do przeprowadzania transakcji bankowych i finansowych. Oznacza to, że nigdy nie pójdą do oddziału banku lub biura kredytowego, aby ubiegać się o kredyt samochodowy lub kredyt hipoteczny. Możesz to wykorzystać na swoją korzyść.

Wykorzystując kombinację cyfrowych technik marketingowych, takich jak optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, reklama płatna za kliknięcie, marketing w mediach społecznościowych i strategia dotycząca treści, Twoja firma może zyskać przewagę nad dużą konkurencją, która wciąż uważa, że ​​kampanie telewizyjne i billboardy na poboczach autostrad będą przyciągnąć więcej klientów niż zniewolona publiczność osób korzystających ze smartfonów.

Najbardziej skuteczni i doświadczeni brokerzy finansowi to nie tylko brokerzy – to także firmy zajmujące się marketingiem treści. W ten sposób regularnie tworzą autorytatywne, warte linków (i budujące linki) treści dla ogółu odbiorców (każdy w pewnym momencie potrzebuje pożyczki, prawda?)

Wykorzystują SEO na swoich stronach i używają PPC (Google Ads), aby zwiększyć współczynniki pozyskiwania, dzięki czemu są spójne i zoptymalizowane pod kątem wzrostu. Niezbędna jest również aktywność w mediach społecznościowych – korzystanie z mediów społecznościowych jest darmowe, ale trzeba też włożyć w to trochę czasu i kreatywności, aby uzyskać jak najlepsze efekty. Jeśli uważasz, że fintech i brokerstwo są zbyt „suche” lub najlepiej pasują do LinkedIn – gonisz za złymi ścieżkami rozwoju, co może doprowadzić Twoją firmę do kłopotów.

Oferuj usługi o wartości dodanej

Jeśli zdecydujesz się pójść drogą agregacji, możesz skorzystać z usług o wartości dodanej, aby wyróżnić się na tle konkurencji. Niektórzy agregatorzy mogą dodać usługę kupna samochodu jako rozwiązanie pod klucz dla klientów szukających finansowania samochodowego. Możesz uzyskać dostęp do zniżek flotowych i przekazywać je swoim klientom, podczas gdy oni zajmują się obowiązkami zawodowymi i życiowymi. Wybranie dla nich samochodu, dostarczenie ich pod drzwi i uporządkowanie finansów w ramach jednej transakcji to trudna okazja do pominięcia.

Inną usługą o wartości dodanej, którą Twoja witryna lub firma może dodać, są kalkulatory kredytowe, dzięki którym klienci mogą dokonywać przybliżonych obliczeń, ile kredytów będą ich kosztować w czasie.

Innym jest skorzystanie z porównania energii z białą etykietą, które można uwzględnić we wniosku o kredyt hipoteczny. Porównanie energii z białą etykietą oznacza, że ​​porównywarka jest oznaczona marką i obsługiwana z Twojej własnej strony internetowej, zamiast przechodzić do strony trzeciej, przerywając proces. Mogą znaleźć bardziej opłacalne plany energetyczne przed przeprowadzką i mieć włączone zasilanie, internet i gaz, gdy nadejdzie dzień przeprowadzki.

Umiesz zrobić obrót?

Przeszkodą jest sposób – i chociaż możesz robić wszystkie właściwe rzeczy jako broker, czasem spróbowanie czegoś innego jest często właściwym sposobem. Jeśli unikasz agregacji, pomyśl o tym jako o wykorzystaniu sukcesu innych brokerów do podniesienia własnego brokera. Bycie modelowym brokerem pomaga całej branży – zwłaszcza gdy zaufanie do branży finansowej jest niskie po kryzysie kredytów hipotecznych typu sub-prime w 2007 r. (znanym w większości miejsc jako globalny kryzys finansowy!)

Jeśli potrafisz dostosować swoją ofertę – nawet jeśli nie jest ona całkowicie taka, jak sobie wyobrażałeś – może to mieć duże znaczenie dla uzyskania dużego wzrostu biznesu maklerskiego w 2022 roku. Chodzi o podejmowanie skalkulowanego ryzyka i czerpanie ogromnych korzyści.